دراپشیپینگ در ترکیه ۲۰۲۵: راهنمای جامع و استراتژیهای جدید
فهرست مطالب
هر چه تا به حال درباره دراپشیپینگ (Dropshipping) در ترکیه شنیدهاید را فراموش کنید. بازار به شکلی رادیکال تغییر کرده است. کسانی که امروزه هنوز سعی میکنند با روش قدیمی «از علیاکسپرس به استانبول» ثروتمند شوند، شکست خواهند خورد.
چرا؟ چون قوانین بازی در سالهای ۲۰۲۴ و ۲۰۲۵ به شدت سختگیرانه شده است. محدودیتهای جدید گمرکی برای واردات و تداوم ممنوعیت فعالیت پیپال (PayPal)، مدل کلاسیک را دشوار کرده است. اما دقیقاً در همینجاست که فرصت برای کسانی که میدانند چطور درست عمل کنند، نهفته است. ترکیه دیگر فقط یک بازار مصرف نیست، بلکه یکی از بهترین بازارهای تامین کالا در جهان است.
واقعیت: چرا دراپشیپینگ در ترکیه متفاوت عمل میکند؟
قبل از شروع، باید یک افسانه را کنار بگذاریم: دراپشیپینگ در ترکیه راهی برای «یکشبه پولدار شدن» نیست. این یک کسبوکار واقعی است که نیاز به لجستیک واقعی دارد. اگر این مقاله را میخوانید، احتمالاً با یکی از این دو مسیر روبرو هستید:
- مدل الف (واردات): میخواهید کالاهایی را از خارج به مشتریان ترکیه بفروشید. (هشدار: به دلیل قوانین جدید گمرکی بسیار دشوار است!)
- مدل ب (صادرات): از تامینکنندگان ترکیهای برای فروش منسوجات یا مبلمان باکیفیت به مشتریان در اروپا یا آمریکا استفاده میکنید. (پول واقعی اینجاست.)
۳ مانع بزرگ (از دیدگاه اجرایی)
قبل از اینکه فروشگاه خود را راهاندازی کنید، باید این سه مشکل را حل کنید. اکثر مبتدیها دقیقاً در همینجا شکست میخورند، زیرا اساتید یوتیوبی اغلب این نکات را پنهان میکنند.
۱. مشکل پرداخت (عدم وجود PayPal)
این مهمترین نکته است: پیپال در ترکیه کار نمیکند. سالهاست که فعالیت آن ممنوع شده است. همچنین Stripe به طور مستقیم در دسترس نیست. اگر یک فروشگاه ترکیه در Shopify باز کنید، نمیتوانید به سادگی این درگاههای استاندارد را فعال کنید.
راه حل: باید به سراغ ارائهدهندگان محلی بروید یا یک شرکت در خارج از کشور تاسیس کنید.
- Iyzico و PayTR: اینها جایگزینهای ترکیهای برای Stripe هستند. معتبر و پرکاربردند، اما اغلب نیاز به ثبت شرکت در ترکیه دارند.
- Shopier: راه حلی محبوب برای فروشندگان در شبکههای اجتماعی (اینستاگرام/اتسی) که راهاندازی آن سادهتر است. برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه فروش، راهنمای اتسی ترکیه را مطالعه کنید.
- ثبت شرکت (LLC) در خارج: بسیاری از دراپشیپرهای ترکیه یک شرکت LLC در آمریکا یا Ltd در انگلیس ثبت میکنند تا بتوانند از Stripe استفاده کنند.
۲. دیوار گمرکی (سقف ۳۰ یورو)
در سال ۲۰۲۴، سقف معافیتهای گمرکی به شدت کاهش یافت. قبلاً مشتریان ترکیهای میتوانستند کالاها را تا ۱۵۰ یورو بدون گمرک از خارج سفارش دهند. آن دوران تمام شد.
مرز واردات شخصی از طریق پست اکنون اغلب تنها ۳۰ یورو است و نرخ مالیات افزایش یافته است (اغلب ۳۰٪ از اتحادیه اروپا و ۶۰٪ از کشورهای غیر اروپایی مانند چین). این یعنی: اگر گجتهای ارزانقیمت چینی را مستقیماً برای مشتریان در استانبول دراپشیپ کنید، مشتری دم در خانه با هزینههای سنگین گمرکی غافلگیر میشود و احتمالاً کالا را مرجوع میکند. برای جزئیات کامل، مقاله علیاکسپرس ترکیه و سقف ۳۰ یورو را بخوانید.
۳. وضعیت قانونی
دراپشیپینگ قانونی است، اما باید مالیات بپردازید. «فروش تفننی» سریعاً دردسرساز میشود. شما معمولاً به یک Şahıs Şirketi (شرکت انفرادی) نیاز دارید تا بتوانید در درگاههای پرداخت مانند Iyzico ثبتنام کنید.
چرا ترکیه همچنان یک معدن طلاست؟
ناامید نشوید. این موانع فقط آماتورها را فیلتر میکنند. ترکیه مزایای عظیمی دارد، اگر استراتژی خود را تغییر دهید:
- جمعیت جوان و موبایلدوست: با میانگین سنی حدود ۳۴ سال و نفوذ بالای گوشیهای هوشمند، ترکها به شدت به تجارت الکترونیک علاقهمندند.
- رشد تجارت الکترونیک: این بازار به سرعت در حال رشد است و پیشبینی میشود در سالهای آینده منفجر شود.
- قدرت تولید: این بزرگترین اهرم شماست. به جای واردات کالاهای بیکیفیت چینی، از ترکیه به عنوان تامینکننده استفاده کنید. منسوجات، شلوار جین و کالای خواب ترکیه شهرت جهانی دارند.
گام به گام: چگونه درست شروع کنیم (آپدیت ۲۰۲۵)
بیخیال طرحهای کسبوکار پیچیده شوید. این مسیر عملی است:
۱. نیش (Niche) خود را استراتژیک انتخاب کنید
از لوازم الکترونیکی (نرخ مرجوعی بالا، مشکلات گمرکی) دوری کنید. روی چیزی تمرکز کنید که ترکیه در آن بهترین است:
- پوشاک و مد: ترکیه یک بازیگر جهانی است. از این پتانسیل برای برند خود (Private Label) استفاده کنید.
- منسوجات خانگی: حوله، روتختی و فرش حاشیه سود بالایی دارند. میتوانید برترین برندهای منسوجات خانگی ترکیه را بررسی کنید.
- جواهرات و صنایع دستی: طرحهای منحصربهفرد در پلتفرمهایی مثل Etsy عالی فروخته میشوند.
۲. تامینکنندگان واقعی را پیدا کنید (نه فقط مارکتپلیسها)
بسیاری از راهنماهای قدیمی پلتفرم GittiGidiyor را پیشنهاد میدهند توجه: این پلتفرم در سال ۲۰۲۲ بسته شد! آن را از ذهن خود پاک کنید. بازیگران بزرگ فعلی اینها هستند:
Trendyol و Hepsiburada:
اینها تامینکننده دراپشیپینگ کلاسیک نیستند، بلکه مارکتپلیس هستند (مانند دیجیکالا یا آمازون). میتوانید در آنجا بفروشید، اما مواظب باشید: اگر بخواهید از این پلتفرمها به عنوان منبع برای فروش در جاهای دیگر استفاده کنید (خردهفروشی آربیتراژ)، اغلب مسدود میشوید. راه بهتر: از این پلتفرمها برای تحقیق بازار و دیدن ترندها استفاده کنید و سپس مستقیماً با تولیدکنندگان تماس بگیرید.
اگر قصد تامین کالا به صورت جدی دارید، از مراکز عمدهفروشی استانبول (مانند منطقه مرتر برای پوشاک) بازدید کنید یا از آژانسهای تخصصی B2B کمک بگیرید.
۳. ساختار فنی
فروشگاه خود را بسازید (Shopify یا WooCommerce). برای پرداخت به تامینکنندگان، از حوالههای بانکی گرانقیمت دوری کنید. از خدماتی مانند Wise استفاده کنید تا حاشیه سود خود را حفظ کنید.
نتیجهگیری: آیا هنوز هم ارزشش را دارد؟
بله، اما فقط اگر حرفهای عمل کنید. دوران «پول سریع» با واردات ارزان از چین در ترکیه به پایان رسیده است گمرک این راه را مسدود کرده است. آینده متعلق به کارآفرینانی است که محصولات باکیفیت ترکیه را به جهان صادر میکنند یا برندهای محلی برای بازار جوان ترکیه میسازند.
آیا میخواهید برای درک بهتر بازار، بیشتر در اقتصاد ترکیه عمیق شوید؟ مطالعه درباره شرکتهای بزرگ میتواند دید خوبی به شما بدهد، مشابه آنچه در راهنمای خرید خودروهای لوکس مانند لندروور یا بی ام و در ترکیه مشاهده میشود.
