İçindekiler
Türkiye’de toptan giyim (wholesale clothing), hem yerel pazarda hem de ihracatta yüksek kâr marjı yakalamak isteyen girişimciler için hala en geçerli ticaret kapısıdır. Türk tekstil endüstrisi, Avrupa kalite standartlarını rekabetçi fiyatlarla birleştirerek eşsiz bir avantaj sunuyor. Ancak bu ticaretin de kendine has zorlukları var: Yanlış tedarikçi seçimi, hatalı numune takibi veya gümrük prosedürlerindeki bilgisizlik, kârınızı bir anda zarara dönüştürebilir.
Bu rehberde sapla samanı birbirinden ayırıyoruz. Sadece doğrulanmış tedarikçileri listelemekle kalmıyor, aynı zamanda bu kaotik pazarda ayakta kalmanız için gereken “piyasa tecrübesini” (street smarts) de paylaşıyoruz.
Piyasa Kurdu Olun: Toptan Alışverişin Altın Kuralları
İlk siparişinizi geçmeden önce, Merter veya Osmanbey piyasasında öğrenilen şu kuralları mutlaka not edin. Birçok yeni girişimci sadece etiket fiyatına odaklanıp lojistik detaylarında boğulmaktadır.
- Mutlaka Numune (Sample) İsteyin: Katalog fotoğrafları yanıltıcı olabilir. Kumaşın dokusunu (gramajını), dikiş kalitesini ve kalıbını elinizle kontrol etmeden yüklü sipariş girmeyin.
- İhracatçılar İçin Gümrük ve KDV: Eğer hedefiniz Almanya veya AB ülkelerine satış yapmaksa, 150 € sınırına dikkat edin. Bu tutarın üzerindeki gönderilerde gümrük vergisi devreye girer. Ayrıca hedef ülkedeki ithalat KDV’sini (örneğin Almanya’da %19) maliyet hesaplarınıza eklemeyi unutmayın.
- Güvenli Ödeme Yöntemleri: İlk çalışmada kurumsal güven oluşana kadar kredi kartı veya banka transferi gibi izlenebilir yöntemleri tercih edin. Tanımadığınız firmalarla “elden” veya belgesiz para transferlerinden kaçının.
- İletişim Kanalları: Türkiye’de toptan ticaretin kalbi WhatsApp’ta atar. “Toptan Fiyat” sormaktan çekinmeyin; birçok firmanın perakende fiyatı ile toptan fiyatı arasında ciddi uçurumlar vardır.
Lüks ve Tasarım Giyim: Premium Segment
Raşit Bağzıbağlı (Tasarımcı & Franchise)
Raşit Bağzıbağlı, sıradan bir toptancıdan ziyade Türkiye’nin moda dünyasındaki en prestijli isimlerinden biridir. 1985 Londra doğumlu tasarımcı, köklü bir kumaş imparatorluğunun mirasını modern çizgilerle sürdürüyor.
Tasarımları tam anlamıyla “Haute Couture” seviyesindedir. Paris Hilton gibi global ikonların yanı sıra Dilan Çiçek Deniz ve Amine Gülşe gibi yerli yıldızların da tercihidir. Eğer sıradan penye grupları değil, butiğinize prestij katacak lüks parçalar veya franchise fırsatları arıyorsanız, burası doğru adrestir. Lüks segmentteki fiyatlandırma stratejilerini anlamak için Yves Saint Laurent Türkiye Rehberi yazımıza da göz atabilirsiniz.
Toptan Abiye (Evening Wear): En Yüksek Kâr Marjlı Kategori
Düğün, nişan ve mezuniyet sezonlarının hiç bitmediği ülkemizde abiye sektörü devasadır. İşte özellikle B2B (toptan) satışa odaklanmış güvenilir firmalar:
Abiyefon
Denizli merkezli Abiyefon, abiye pazarının dijitalleşmesinde öncü firmalardan biridir. Toptan alıcılar için özel bir Bayilik Sistemi (B2B) sunarlar. Sitedeki toptan fiyatları görebilmek için vergi levhanızla “Toptan Üyelik” oluşturmanız gerekir.
Avantajı: Profesyonel tasarım ekipleri tarafından hazırlanan binlerce model stoğu ve uluslararası kargo deneyimleri vardır.
Shecca
Shecca, Türk toptan giyim sektörünün kalbi sayılan İstanbul Fashion Center’da güçlü bir oyuncudur. 1984’ten beri sektörde olan marka, özellikle şu kategorilerde uzmanlaşmıştır:
- Payetli ve kadife abiyeler
- Özel günler için şık tulumlar
- Büyük beden (Plus Size) seçenekleri
Abiyenial
Fiyat performans dengesini arayan butikler için Abiyenial ideal bir seçenektir. Orta segment müşteriye hitap eden, balo elbiselerinden sade nişan kıyafetlerine kadar geniş bir yelpazeleri vardır. Toptan alımlarda pazarlık payı olabileceği için doğrudan iletişime geçmenizi öneririz.
Zenne
2015 yılında kurulan Zenne.com, kısa sürede sektörde yer edindi. Site daha çok son kullanıcıya hitap ediyor gibi görünse de, birçok küçük butik sahibi Zenne’yi “Fast Fashion” (Hızlı Moda) ürünlerini tedarik etmek için kullanıyor.
Sadece abiye değil; bluz, triko ve ceket gibi “günlük şıklık” parçalarını da burada bulabilirsiniz. Dropshipping yapanlar veya yüklü stok riskine girmeden az adetli deneme siparişi vermek isteyenler için mantıklı bir kaynaktır. Perakende sektöründeki benzer koleksiyon yaklaşımları için ADL (Adil Işık) Alışveriş Rehberi yazımızı inceleyebilirsiniz.
Tesettür Giyim (Modest Fashion): Yükselen Değer
Türkiye, “Modest Fashion” alanında dünyanın tartışmasız lideridir. Özellikle Avrupa’daki Müslüman nüfusa hitap eden bir butik açmayı düşünüyorsanız, bu kategori sizin için bir maden niteliğindedir.
Modaselvim
Sektörün devlerinden biri olan Modaselvim, sadece perakende değil, güçlü bir toptan satış ağına da sahiptir. toptan@modaselvim.com adresi veya WhatsApp hatları üzerinden bayilik koşullarını öğrenebilirsiniz.
Rekabetçi fiyatları ve hızlı kargo süreçleriyle (Avrupa’ya genellikle 1 hafta içinde teslimat) bilinirler. Yüksek adetli alımlarda birim maliyetin düştüğünü ancak kargo baremlerinin değişebileceğini unutmayın.
Modamerve
2001’den beri faaliyet gösteren Modamerve, muhafazakâr gelinlik ve abiye konusunda uzmanlaşmıştır. İslami giyim kodlarına tam uyum sağlayan ancak modern çizgilerini kaybetmeyen modeller arıyorsanız portföylerini mutlaka inceleyin.
Tesetturisland
2013’te kurulan Tesetturisland, farklı tasarımcıları tek çatı altında toplayan bir pazar yeri mantığıyla çalışır. Bu, butik sahipleri için büyük bir kolaylıktır: Onlarca farklı atölye ile tek tek uğraşmak yerine, küratörlüğü yapılmış seçkin bir koleksiyona tek noktadan ulaşırsınız.
Ticaretinizi Büyütmek İçin Ek Kaynaklar
Toptan ticaret sadece malı almakla bitmez; bunun sözleşmesi, lojistiği ve pazar takibi vardır. Eğer yabancı ortaklı bir yapı kuruyorsanız Türkiye’de Çalışma İzni 2026 kurallarına hakim olmanız gerekebilir. Ayrıca, Trendyol ve N11 gibi pazar yerlerini bir “trend radarı” olarak kullanmak, hangi ürünlerin çok sattığını görmek açısından ücretsiz ve etkili bir yöntemdir.
