Guida a Sahibinden: Come Usarlo per Affittare e Comprare in Turchia

Chiunque voglia stabilirsi in Turchia non può fare a meno di un’app gialla con scritte nere: Sahibinden. Non è semplicemente la versione turca di eBay o Subito.it; è la spina dorsale digitale dell’economia turca per i privati. Che siate alla ricerca di un appartamento a Istanbul, di un’auto usata sulla costa dell’Egeo o vogliate semplicemente sbarazzarvi di vecchi mobili, qui è dove succede tutto.

Quando mi sono trasferito in Turchia, questa piattaforma è stata la mia salvezza, ma ha richiesto anche una curva di apprendimento ripida. Tra costi nascosti, barriere linguistiche e prezzi trattabili, esistono leggi non scritte. In questa guida condivido le mie esperienze personali e strategie, affinché non solo troviate ciò che cercate, ma evitiate anche di essere raggirati.

Cos’è esattamente Sahibinden?

Il nome dice tutto: “Sahibinden” in turco significa letteralmente “Dal proprietario”. L’idea del fondatore Taner Aksoy era semplice ma rivoluzionaria: eliminare l’intermediario. Oggi, tuttavia, la piattaforma è molto di più. È un ibrido tra un portale immobiliare, un mercato automobilistico e un marketplace stile Amazon.

Con oltre 6 milioni di annunci attivi e circa 45 milioni di utenti mensili, il dominio di questa piattaforma è indiscusso. Per gli espatriati, la funzione cruciale è spesso nascosta: la piattaforma offre ormai una navigazione dei menu quasi completamente in inglese, il che facilita enormemente l’inizio.

Test pratico: Le mie esperienze come espatriato

La teoria è utile, ma la pratica è meglio. Ecco come ho utilizzato la piattaforma in diverse fasi della mia vita e cosa ho imparato.

1. Ricerca dell’alloggio: Il contatto diretto

Quando sono arrivato come studente, il mio budget era limitato e il mio turco inesistente. Le commissioni d’agenzia (spesso un’intera mensilità + IVA) erano un incubo. Tramite l’app ho potuto filtrare specificamente gli annunci che provenivano direttamente “dal proprietario” (Sahibinden). Il risultato: ho trovato un appartamento, ho contattato il locatore tramite la funzione di messaggistica integrata (con l’aiuto di un traduttore) e ho risparmiato la provvigione.

Consiglio da esperto: Fate attenzione alla data dell’annuncio. Gli immobili che sono online da più di un mese hanno spesso un problema o il prezzo è troppo alto. Qui avete margine di trattativa.

2. Investimento: Acquisto di un terreno

Nel 2019 la mia famiglia cercava un terreno per un progetto agricolo. Qui è emersa la forza della piattaforma: la trasparenza. Abbiamo potuto confrontare i prezzi in diverse province senza essere sul posto. Se state pensando a un investimento più importante, potrebbe esservi utile consultare la nostra guida sui prestiti in Turchia per stranieri. Anche se alla fine abbiamo concluso l’acquisto tramite un agente trovato sulla piattaforma, conoscevamo già esattamente il prezzo di mercato, evitando di pagare il tipico “sovrapprezzo per stranieri”.

3. Acquistare un’auto senza intermediari

Il mercato dell’usato in Turchia è estremamente dinamico e le auto mantengono bene il loro valore. Avevamo bisogno di un pick up. Tramite i filtri abbiamo trovato un venditore nelle vicinanze. Il grande vantaggio: abbiamo potuto parlare direttamente con il precedente proprietario e risparmiare il margine del concessionario. Fondamentale: utilizzate sempre un servizio di perizia tecnica indipendente («Ekspertiz») prima di consegnare il denaro. Non dimenticate di informarvi anche sull’assicurazione auto in Turchia per essere in regola.

4. Vendere con «Param Güvende»

Mio fratello ha venduto il suo vecchio laptop tramite la piattaforma. Qui entra in gioco il sistema “Param Güvende” (Il mio denaro è al sicuro). Funziona come un servizio di deposito a garanzia: l’acquirente paga a Sahibinden, il denaro viene bloccato e solo quando l’acquirente riceve e conferma la merce, il denaro viene accreditato al venditore.

Attenzione: Da gennaio 2025, anche i venditori privati pagano una commissione per questo servizio. Prima era spesso gratuito o più economico; ora dovete considerare questo costo nel calcolo del prezzo finale.

I costi: Quanto costa un annuncio oggi?

Molti utenti pensano che Sahibinden sia completamente gratuito. Questo è vero solo in parte. Per gli utenti privati ci sono limiti rigorosi. Una volta superati, si applicano delle tariffe. Ecco i dati aggiornati per il 2025/2026:

Nota: Il limite gratuito per immobili e veicoli si resetta solo dopo che sono passati 365 giorni completi dall’ultimo annuncio gratuito. Non si tratta di un reset basato sull’anno solare.

Sicurezza e fiducia: A cosa prestare attenzione

Sahibinden è sicuro, ma i truffatori esistono ovunque. Se fate acquisti online, non dovreste mai infrangere queste regole:

• Mai pagare in anticipo senza deposito a garanzia: Non inviate denaro tramite IBAN a sconosciuti senza utilizzare il servizio “Param Güvende”.
• Incontrarsi in luoghi pubblici: Per articoli di alto valore come i nuovi modelli di iPhone o i laptop, dovreste sempre incontrarvi in un bar o in un centro commerciale.
• Trappole su WhatsApp: Se un venditore cerca immediatamente di spostare la conversazione da Sahibinden a WhatsApp, siate molto cauti.

Sahibinden vs. Hepsiemlak (ex Hürriyet Emlak)

Per molto tempo, Hürriyet Emlak è stato il grande concorrente. L’azienda ha effettuato un rebranding e ora si chiama Hepsiemlak. Ma come si confrontano?

Hepsiemlak è specializzato esclusivamente nel settore immobiliare e offre attualmente oltre 300.000 annunci. La qualità delle immagini e la precisione dei dati immobiliari sono spesso superiori, poiché la piattaforma è utilizzata maggiormente da agenti professionisti.

Sahibinden, d’altra parte, è il “tuttofare” con oltre 6 milioni di inserzioni. Se cercate la quantità e la possibilità di fare un affare direttamente da un privato, Sahibinden vince. Se cercate immobili esclusivi e desiderate una consulenza professionale, vale la pena dare un’occhiata a Hepsiemlak.

Le mie conclusioni

Sahibinden non ha alternative in Turchia. L’app può sembrare sovraccarica a prima vista, ma è lo strumento più potente per chiunque viva qui. Utilizzate la funzione della lingua inglese nelle impostazioni (“Bana Özel” > “Ayarlar” > “Dil Seçimi”), sfruttate il servizio di garanzia e non lasciatevi intimidire dai prezzi: trattare fa parte della cultura locale.