Πίνακας περιεχομένων
Η χονδρική πώληση ρούχων από την Τουρκία αποτελεί για πολλούς Έλληνες εμπόρους το μυστικό για υψηλό περιθώριο κέρδους χωρίς εκπτώσεις στην ποιότητα. Η γειτονική χώρα συνδυάζει ευρωπαϊκά πρότυπα ραφής με ανταγωνιστικές τιμές ένα πλεονέκτημα που, αν το εκμεταλλευτείτε σωστά, μπορεί να απογειώσει την boutique σας. Ωστόσο, η εισαγωγή (import) δεν είναι απλή υπόθεση: όποιος επιλέγει λάθος προμηθευτές ή αγνοεί τις διαδικασίες του τελωνείου, κινδυνεύει να χάσει χρήματα.
Σε αυτόν τον οδηγό, αφήνουμε κατά μέρος τη θεωρία. Δεν θα σας παρουσιάσουμε απλώς μια λίστα, αλλά θα σας δώσουμε επαληθευμένους προμηθευτές και την απαραίτητη «γνώση του δρόμου» (street smarts) για να εισάγετε επιτυχώς εμπορεύματα στην Ελλάδα.
Praxis Tipps: Πώς να κάνετε σωστά την εισαγωγή
Πριν στείλετε το πρώτο έμβασμα, πρέπει να γνωρίζετε τους άγραφους κανόνες της αγοράς. Πολλοί νέοι έμποροι κάνουν το λάθος να κοιτούν μόνο την τιμή του ρούχου, ξεχνώντας τα logistics και την ποιότητα.
- Ζητάτε πάντα δείγματα (Samples): Ποτέ μην βασίζεστε μόνο σε φωτογραφίες του Instagram ή του Telegram. Η ποιότητα του υφάσματος και, κυρίως, το πατρόν (fit) πρέπει να ελεγχθούν φυσικά.
- Τελωνείο & ΦΠΑ: Η Τουρκία ανήκει στην Τελωνειακή Ένωση με την ΕΕ για τα περισσότερα βιομηχανικά προϊόντα, αλλά αυτό απαιτεί το πιστοποιητικό A.TR. Χωρίς αυτό, μπορεί να πληρώσετε δασμούς. Επίσης, κατά την εισαγωγή στην Ελλάδα, το ΦΠΑ (24%) καταβάλλεται στο τελωνείο. Υπολογίστε το στο κοστολόγιό σας.
- Ασφαλείς Πληρωμές: Για την πρώτη παραγγελία, χρησιμοποιήστε πιστωτικές κάρτες ή επίσημους τραπεζικούς λογαριασμούς εταιρειών. Αποφύγετε τη Western Union σε άγνωστους προμηθευτές.
- Η Επικοινωνία είναι το κλειδί: Οι περισσότεροι προμηθευτές χρησιμοποιούν WhatsApp για γρήγορη B2B επικοινωνία. Μη διστάσετε να ρωτήσετε ευθέως για “Toptan Fiyat” (Τιμή Χονδρικής).
Γάμος & Designer Μόδα: Η Premium Κατηγορία
Raşit Bağzıbağlı (Designer & Franchise)
Ο Raşit Bağzıbağlı δεν είναι ένας απλός χονδρέμπορος, αλλά ένας από τους πιο αναγνωρισμένους σχεδιαστές μόδας στην Τουρκία, με ρίζες από την Κύπρο. Γεννημένος στο Λονδίνο το 1985, συνεχίζει την παράδοση μιας δυναστείας υφασμάτων.
Οι δημιουργίες του ανήκουν στην κατηγορία High Fashion. Διασημότητες όπως η Paris Hilton και Τουρκάλες σταρ όπως η Dilan Çiçek Deniz φορούν τα ρούχα του. Αν ενδιαφέρεστε για franchise ή για exlusive κομμάτια Couture και όχι για μαζική παραγωγή, αυτή είναι η σωστή διεύθυνση.
Για όσους αναζητούν Τούρκους σχεδιαστές μόδας που μπορούν να σταθούν σε βιτρίνες στο Κολωνάκι ή τη Γλυφάδα, ο Bağzıbağlı είναι η κορυφαία επιλογή.
Χονδρική Βραδινών Φορεμάτων (Abiye): Best Seller για την Boutique σας
Η αγορά του βραδινού ενδύματος (στα τουρκικά: “Abiye”) είναι τεράστια και ιδιαίτερα δημοφιλής στην Ελλάδα λόγω των πολλών κοινωνικών εκδηλώσεων (γάμοι, βαφτίσια). Ακολουθούν οι επαγγελματίες του B2B.
Abiyefon
Η Abiyefon, με έδρα το Ντενιζλί, είναι μία από τις μεγαλύτερες πλατφόρμες για βραδινή μόδα. Προσφέρουν ένα εξειδικευμένο πρόγραμμα B2B. Πρέπει να κάνετε εγγραφή ως έμπορος (“Toptan Üyelik”) για να δείτε τις τιμές χονδρικής.
Το πλεονέκτημά τους: Διαθέτουν τεράστια ποικιλία σχεδίων και εμπειρία στις διεθνείς αποστολές, κάτι που γλιτώνει χρόνο και άγχος.
Shecca
Η Shecca αποτελεί σταθερή αξία στο Istanbul Fashion Center, την καρδιά του τουρκικού χονδρεμπορίου. Από το 1984 παράγει ποιοτικά βραδινά φορέματα. Εξειδικεύονται σε:
- Φορέματα με πούλιες και βελούδο
- Ολόσωμες φόρμες (Jumpsuits) για επίσημες εμφανίσεις
- Μεγάλα μεγέθη (Plus Size) μια κατηγορία με μεγάλη ζήτηση στην Ελλάδα
Abiyenial
Η Abiyenial είναι γνωστή για την εξαιρετική σχέση ποιότητας τιμής (Value for Money). Καλύπτουν τη μεσαία κατηγορία τιμών και προσφέρουν μεγάλη γκάμα, από τουαλέτες μέχρι πιο λιτά φορέματα αρραβώνων. Οι έμποροι καλό είναι να επικοινωνούν απευθείας για να διαπραγματευτούν καλύτερες τιμές σε μεγάλες παραγγελίες.
Zenne
Το Zenne.com ξεκίνησε το 2015 και καθιερώθηκε γρήγορα. Αν και η ιστοσελίδα απευθύνεται και σε ιδιώτες, πολλές μικρές boutiques χρησιμοποιούν τη Zenne ως πηγή για τις τρέχουσες τάσεις (“Fast Fashion”).
Εδώ δεν θα βρείτε μόνο βραδινά, αλλά και το πλήρες “Casual Look”: μπλούζες, φόρμες, πλεκτά και μπουφάν. Είναι ιδανική λύση για Dropshippers ή εμπόρους που θέλουν να παραγγείλουν μικρές ποσότητες δοκιμαστικά.
Modest Fashion & Χιτζάμπ: Μια Αναπτυσσόμενη Αγορά
Η Τουρκία είναι παγκόσμιος ηγέτης στη λεγόμενη “Modest Fashion” (σεμνή μόδα). Για εμπόρους στη Θράκη ή για όσους στοχεύουν σε εξαγωγές, αυτή είναι μια κερδοφόρα κατηγορία. Περισσότερες λεπτομέρειες για τις διαδικασίες αγορών θα βρείτε και στον οδηγό μας για το Trendyol Τουρκίας.
Modaselvim
Η Modaselvim είναι γίγαντας στον χώρο. Το σημαντικότερο για εσάς: Προσφέρουν ειδική υπηρεσία χονδρικής. Μέσω του email toptan@modaselvim.com ή της γραμμής WhatsApp τους, μπορείτε να παραγγείλετε απευθείας ως επαγγελματίας.
Είναι γνωστοί για τις χαμηλές τιμές και τη γρήγορη παράδοση στην Ευρώπη. Προσοχή στα μεταφορικά: Σε μεγάλες παραγγελίες, το κόστος αποστολής αυξάνεται, αλλά η τιμή ανά τεμάχιο πέφτει δραματικά, αυξάνοντας το κέρδος σας.
Modamerve
Στην αγορά από το 2001, η Modamerve είναι από τους πρώτους προορισμούς για συντηρητικά νυφικά και ρούχα χιτζάμπ. Έχουν μοντέλα που τηρούν αυστηρούς ενδυματολογικούς κώδικες, διατηρώντας όμως μοντέρνες γραμμές.
Tesetturisland
Ιδρύθηκε το 2013 και συγκεντρώνει διάφορα τουρκικά brands κάτω από μία στέγη. Για έναν αγοραστή, αυτό είναι ιδανικό ώστε να έχετε μια επιμελημένη συλλογή (curated selection) από διαφορετικά στυλ, χωρίς να χρειάζεται να διαπραγματεύεστε με δέκα διαφορετικούς προμηθευτές.
Επιπλέον Πόροι για το Εμπόριο
Η εισαγωγή από την Τουρκία προσφέρει τεράστιες ευκαιρίες, αλλά απαιτεί νομική κάλυψη. Ενημερωθείτε σωστά εάν σκοπεύετε να κάνετε ίδρυση εταιρείας ή υποκαταστήματος στην Τουρκία για να διευκολύνετε τις συναλλαγές σας. Επίσης, αν βρεθείτε κοντά στα σύνορα, ένας οδηγός για το ψώνια στην Αδριανούπολη (Edirne) μπορεί να σας δώσει μια πρώτη εικόνα της τοπικής αγοράς.
Πέρα από τους εξειδικευμένους προμηθευτές, τα μεγάλα marketplaces όπως το Trendyol ή το N11 λειτουργούν ως εξαιρετικοί δείκτες για να δείτε τι είναι στη μόδα τώρα, πριν προχωρήσετε σε μαζική παραγγελία χονδρικής.
