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A Turquia continua sendo um dos mercados imobiliários mais dinâmicos do mundo, com forte procura interna e estrangeira. Entre outubro de 2024 e outubro de 2025, por exemplo, os preços médios de venda de imóveis residenciais no país subiram em torno de 30%, segundo relatórios de mercado. Nesse cenário aquecido, escolher bem o seu agente imobiliário (Emlakçı) é decisivo para comprar, vender ou alugar com segurança.
Este guia, atualizado para 2025, mostra como funcionam os agentes imobiliários na Turquia, quais são as regras de comissão, o que mudou recentemente na legislação e como selecionar um profissional confiável para ajudar na sua pesquisa de imóveis.
Sobre os agentes imobiliários na Turquia
O agente imobiliário é chamado de “Emlakçı” em turco (no plural, Emlakçılar). Esses profissionais intermediam a compra, venda e locação de imóveis, como apartamentos, casas e terrenos, e costumam acompanhar o cliente desde a busca inicial até a conclusão da transação no cartório de registro de imóveis (Tapu).
Há agentes imobiliários em praticamente todas as cidades da Turquia, desde grandes metrópoles como Istambul, Ancara e Esmirna até cidades menores e regiões turísticas como Antalya. Muitos profissionais são especializados em determinadas áreas ou perfis de cliente. Se você pretende comprar uma casa em Istambul, por exemplo, é recomendável buscar corretores com forte atuação no mercado imobiliário de Istambul e, de preferência, no bairro ou região de interesse.
Em 2025, o setor é regulado principalmente pela “Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik” (Regulamento sobre Comércio de Imóveis). Para atuar profissionalmente, a imobiliária precisa de uma licença específica (yetki belgesi), e diversos procedimentos foram reforçados para aumentar a segurança das transações.
Comissões de corretores e regras legais em 2025
A comissão do corretor na Turquia não é arbitrária: há limites legais claros, atualizados e válidos em 2025:
- Compra e venda de imóveis: a comissão total não pode ultrapassar 4% do valor de venda sem IVA. Na prática, costuma-se dividir em até 2% + IVA para o comprador e 2% + IVA para o vendedor. Com acordo escrito, é possível que uma das partes arque com a comissão total, respeitando o teto de 4%.
- Locação de imóveis: a remuneração do corretor para contratos de aluguel não pode ultrapassar o valor de um mês de aluguel (sem IVA). Em muitos casos, essa comissão é paga pelo inquilino, mas as partes podem combinar outro arranjo, desde que esteja claro no contrato.
Se um agente exigir percentuais acima dos limites legais ou tentar receber valores “por fora” sem constar em contrato, isso é um sinal de alerta. Nessas situações, vale recorrer à câmara de comércio local ou aos órgãos de defesa do consumidor. Você também pode consultar nosso guia sobre Proteção ao consumidor na Turquia para saber como registrar reclamações formais.
Mudanças regulatórias recentes importantes (2025)
Nos últimos anos, várias medidas foram introduzidas para tornar o mercado mais transparente e seguro. Em 2025, destacam-se:
- Sistema Eletrônico de Verificação de Anúncios (EİDS): desde 1.º de janeiro de 2025, anúncios de imóveis para venda e aluguel em grandes portais só podem ser publicados pelo proprietário, seus parentes de primeiro ou segundo grau ou imobiliárias licenciadas. Anúncios feitos por quem não tem direito ou licença estão sujeitos a multa elevada.
- Documentos para o registro do imóvel: desde 2025, apenas a nova carteira de identidade com chip é aceita para operações em cartório de registro (Tapu); documentos antigos não são mais válidos.
- Combate à publicidade enganosa: houve endurecimento das multas para anúncios e divulgações enganosas sobre localização, metragem ou características do imóvel – inclusive em redes sociais. Isso atinge diretamente práticas irregulares de alguns agentes.
- Kentsel dönüşüm (renovação urbana) e incentivos: programas de renovação urbana foram fortalecidos, com aumento de auxílios de aluguel em cidades como Istambul. Em áreas sujeitas a demolição e reconstrução, um bom agente pode orientar sobre riscos e oportunidades.
Por causa dessas regras, é ainda mais importante trabalhar com um Emlakçı devidamente licenciado, que conheça a legislação atual e atue de forma transparente.
Panorama rápido do mercado imobiliário turco em 2025
Para ter contexto ao negociar com agentes, vale conhecer alguns números médios divulgados para 2025:
- Turquia (média nacional): em outubro de 2025, o preço médio de venda de imóveis residenciais girava em torno de 38.000 TL por m², com alta anual próxima de 30%.
- Istambul: no mesmo período, o valor médio aproximado era de 55.000 TL por m², com tempo de retorno do investimento ao redor de 14 anos.
- Ancara: a capital registrava preço médio em torno de 32.000 TL por m² e retorno estimado em cerca de 11 anos, variando bastante por bairro.
- Antalya: cidade litorânea muito procurada por estrangeiros, com valores médios na faixa de 36.000–42.000 TL por m² em 2025 e forte demanda de compradores internacionais.
Com preços em contínua alta e grande diferença entre bairros e cidades, contar com um agente experiente ajuda a identificar boas oportunidades e evitar pagar acima do mercado. Para planejar seu orçamento geral, veja também nosso guia detalhado sobre o custo de vida na Turquia em dólares americanos.
Como encontrar agentes imobiliários na Turquia
Os agentes imobiliários normalmente têm escritórios de rua, onde exibem nas vitrines anúncios de imóveis à venda ou para alugar, com fotos, número de quartos, metragem aproximada e preço. Caminhar pela região em que você pretende morar é uma forma simples de mapear as imobiliárias ativas naquele bairro.
Além disso, é possível encontrar corretores online por meio dos principais portais imobiliários da Turquia, como:
- Sahibinden – um dos maiores sites de classificados do país, com muitas ofertas de imóveis publicados por proprietários e por imobiliárias.
- Hepsiemlak (antigo Hürriyet Emlak) – portal especializado em imóveis, com filtros detalhados.
- Emlakjet e Zingat – plataformas populares para compra, venda e aluguel.
Com a introdução do sistema EİDS em 2025, esses portais passaram a exigir verificação de propriedade ou de licença imobiliária para publicação de anúncios. Isso reduziu significativamente a quantidade de anúncios falsos, mas ainda assim é essencial que você:
- confira se o anunciante é uma imobiliária com licença (geralmente informado no perfil ou no site da empresa);
- verifique o endereço físico do escritório e dados de contato completos;
- desconfie de preços muito abaixo da média da região.
Para encontrar agentes imobiliários na Turquia, você pode:
- buscar no Google a palavra “Emlakçı” seguida do nome do bairro ou cidade, ou usar a opção “perto de mim” para ver imobiliárias próximas;
- visitar escritórios de Emlakçı na região onde pretende comprar ou alugar;
- falar com amigos, colegas de trabalho e outros estrangeiros que já compraram imóvel na Turquia, pedindo indicações pessoais.
Ao navegar em sites como Sahibinden, lembre-se de que alguns imóveis são listados diretamente pelos proprietários, enquanto outros vêm de agentes imobiliários. Verifique bem quem é o responsável pelo anúncio antes de compartilhar documentos ou enviar qualquer valor.
Como escolher um bom agente imobiliário na Turquia
O agente imobiliário na Turquia será o seu guia em todas as etapas do processo: desde encontrar e avaliar imóveis, passando pela negociação de preço e condições, até o fechamento no cartório de registro (Tapu). Por isso, a escolha desse profissional é tão importante quanto a escolha do próprio imóvel.
Você precisa de alguém que tenha tempo e energia para se dedicar às suas necessidades, que consiga se comunicar claramente com todas as partes envolvidas e transmita confiança. Abaixo estão critérios práticos para escolher:
- Experiência e histórico: verifique há quanto tempo o agente ou a empresa está no setor. Profissionais estabelecidos tendem a conhecer melhor o mercado local e a burocracia turca.
- Especialização geográfica: prefira corretores com experiência na cidade e, se possível, no mesmo bairro em que você deseja comprar ou alugar.
- Segmento de atuação: alguns agentes focam em imóveis residenciais de médio padrão, outros em luxo, imóveis comerciais ou investimento para cidadania.
- Transparência sobre comissões: confirme claramente quanto será cobrado, como a comissão será dividida e em que momento será paga, sempre de acordo com os limites legais.
- Comunicação e idiomas: se você não fala turco, certifique-se de que o corretor consegue se comunicar bem em inglês ou em outro idioma que você domine.
- Referências e depoimentos: pesquise avaliações on-line e, se possível, converse com clientes anteriores, especialmente estrangeiros.
- Licença e registro: peça para ver o yetki belgesi (licença) da imobiliária e verifique se a empresa está registrada na câmara de comércio local.
Assim como ocorre com agentes imobiliários, corretores de hipotecas e consultores de crédito oferecem serviços e conselhos com base em sua própria perspectiva. Em 2025, com taxas de juros variando bastante, muitos bancos lançaram campanhas específicas de crédito imobiliário, por isso pode ser útil contar também com um consultor financeiro independente para comparar opções.
Ao decidir comprar uma propriedade na Turquia, leve em conta não apenas o preço, mas também o estilo de vida: clima, acesso a transporte público, proximidade de escolas, hospitais, áreas comerciais e, se for o caso, distância do mar. Cada cidade turca tem um perfil próprio, e uma boa orientação profissional ajuda a alinhar o investimento aos seus objetivos pessoais e financeiros.
Para entender melhor a parte burocrática, incluindo traduções juramentadas, reconhecimento de firma e registro em cartório, consulte também nosso guia sobre Notarização na Turquia.
Perguntas essenciais para fazer ao agente imobiliário
Use a lista abaixo como um pequeno roteiro na sua primeira reunião com o corretor:
- Há quantos anos você trabalha com imóveis e em quais cidades ou bairros atua com mais frequência?
- Qual é a sua experiência e qualificação? Você possui licença (yetki belgesi) e registro na câmara de comércio?
- Você tem um site profissional de imóveis ou perfis verificados em grandes portais (Sahibinden, Hepsiemlak, etc.)?
- Quanto você cobra de comissão, como esse valor é dividido entre comprador e vendedor e em que momento é pago?
- Quais serviços estão incluídos no seu trabalho (busca de imóveis, negociações, acompanhamento em cartório, tradução, apoio pós-compra)?
- Você trabalha com advogados ou consultores parceiros para análise de contratos, quando necessário?
Antes de contatar agências imobiliárias ou corretores, é indispensável definir o seu orçamento e a faixa de preços dos imóveis de interesse. Dessa forma, o agente poderá filtrar melhor as opções e você terá uma noção realista de quanto custam os imóveis na área desejada. Se pretende construir ou reformar, também pode ser útil conhecer os preços do concreto na Turquia para estimar custos de obras.
Sempre peça para ver a documentação completa do imóvel (incluindo registro no Tapu e planta aprovada) antes de pagar qualquer sinal ou entrada, e evite transferências para contas pessoais que não estejam claramente vinculadas à transação.
Principais agentes imobiliários na Turquia (seleção)
Com base em pesquisas de mercado e na presença nacional e internacional das marcas, abaixo está uma seleção de algumas das principais imobiliárias e redes de franquias imobiliárias que atuam na Turquia. A lista é apenas ilustrativa e os números de escritórios podem mudar com o tempo.
- Istanbul Homes – especializada em atendimento a estrangeiros e em imóveis residenciais em Istambul e outras cidades.
- Spot Blue – consultoria imobiliária internacional focada em clientes estrangeiros interessados na Turquia.
- Turkey Homes – imobiliária voltada a investidores internacionais, com foco em propriedades residenciais e de férias.
- Turyap – uma das redes imobiliárias turcas mais antigas, com forte presença em várias cidades do país.
- Property Turkey – consultoria de investimento com portfólio amplo em Istambul, litoral do Egeu e do Mediterrâneo.
- RE/MAX Turquia – rede internacional de franquias que contava com cerca de 319 escritórios no país em 2025, segundo análises setoriais.
- Coldwell Banker Turquia – outra grande rede internacional, com aproximadamente 245 escritórios em 2025 e quase 4.000 profissionais atuando no país.
- Realty World Turquia – rede que chegou a cerca de 165 escritórios em 2025, segundo relatórios de mercado.
- Keller Williams Turquia – marca global com escritórios em várias cidades turcas, atuando tanto em residenciais quanto em comerciais.
- Century 21 Turquia – rede de franquias com foco em imóveis residenciais e de investimento.
- Antalya Homes – especializada na região de Antalya e litoral mediterrâneo, muito procurada por estrangeiros.
- ERA Turquia – parte da rede global ERA, com presença em diferentes regiões do país.
- Eleven Estate – imobiliária focada em atendimento a investidores estrangeiros, especialmente em Istambul e cidades costeiras.
- Imtilak – empresa com forte atuação junto a compradores do Oriente Médio, oferecendo consultoria completa para aquisição de imóveis na Turquia.
Vale lembrar que, além dessas redes de grande porte, o mercado turco possui inúmeras imobiliárias locais, algumas delas com excelente reputação em nichos específicos ou bairros determinados. Em 2025, análises por valor de ativos apontam ainda grandes incorporadoras listadas em bolsa, como Emlak Konut GYO, Rönesans Gayrimenkul e Torunlar GYO, entre as mais fortes do país no segmento de desenvolvimento de projetos.
Independentemente da empresa escolhida, procure sempre combinar pesquisa on-line, visitas presenciais e, se possível, a orientação de um advogado local, especialmente em transações de maior valor. Assim, você reduz riscos, evita surpresas e aumenta as chances de fazer um investimento bem-sucedido na Turquia.
