بازار B2B درزان ترکیه: راهنمای جامع خرید عمده در سال ۲۰۲۶
نگاه سریع
درزان یک پلتفرم تخصصی B2B ترکیه است که با DNA صادراتی طراحی شده و راهحلهای دقیقی برای خریداران بینالمللی ارائه میدهد.
نکات کلیدی
- 1 درزان برخلاف رقبای داخلی مانند ترندیول و هپسیبورادا، با تمرکز بر صادرات ساخته شده است
- 2 این پلتفرم ارزهای بینالمللی شامل دلار، یورو، روبل و ریال سعودی را پذیرش میکند
- 3 عمدهفروشان درزان دارای مجوز صادرات هستند و فقط به فروش محلی اکتفا نمیکنند
- 4 قابلیت تجمیع کالا به عنوان قویترین مزیت رقابتی درزان معرفی شده است
فهرست مطالب
بخش تولید ترکیه در حال شکوفایی است، اما برای خریداران بینالمللی، این اشتیاق اغلب با برخورد به سد زبانی یا تشریفات پیچیده گمرکی فروکش میکند. کسانی که تلاش کردهاند مستقیماً از کارگاههای کوچک در استانبول یا بورسا سفارش دهند، با این چالش آشنا هستند: کیفیت عالی، اما فرآیند اداری آشفته.
اینجاست که پلتفرم درزان (Derzan) وارد میدان میشود. اگرچه گاهی به اشتباه به عنوان «تنها» رقیب ترکیهای علیبابا شناخته میشود، اما در حقیقت یک پلتفرم تخصصی است که در پایان سال ۲۰۲۵، با وجود اینکه در رتبهبندی ترافیک B2B در جایگاه پانزدهم قرار دارد، راهحلهای دقیقی برای مشکلات صادرات ارائه میدهد. برای درک بهتر موقعیت اقتصادی این کشور، پیشنهاد میکنیم تحلیل شاخصهای تجارت خارجی ترکیه ۲۰۲۵ را مطالعه کنید.
این راهنما پلتفرم درزان را نه از دیدگاه یک بروشور تبلیغاتی، بلکه از زاویه دید خریداری تحلیل میکند که قصد دارد کالا را با ایمنی کامل از ترکیه خارج کند.
درزان دقیقاً چیست؟ (بررسی واقعبینانه ۲۰۲۵)
درزان که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شد، تا دسامبر ۲۰۲۵ خود را به عنوان یک پلتفرم فعال B2B تثبیت کرده است. برخلاف غولهای داخلی مانند ترندیول (Trendyol) یا هپسیبورادا (Hepsiburada) که عمدتاً به مصرفکنندگان نهایی در ترکیه خدمات میدهند، درزان با DNA صادراتی ساخته شده است.
این بدان معناست که پلتفرم برای پذیرش ارزهای بینالمللی (دلار، یورو، روبل، ریال سعودی) و کاهش موانع لجستیکی طراحی شده است. اینجا مکانی است که میتوانید عمدهفروشانی را پیدا کنید که واقعاً دارای مجوز صادرات هستند و فقط به فروش محلی اکتفا نمیکنند.
چرا از درزان استفاده کنیم؟ مزیت «اتصالدهنده»
اگر تجربه معامله در بازارهای ترکیه را داشته باشید، میدانید که اعتماد سختترین ارز برای به دست آوردن است. درزان تلاش میکند این اعتماد را در فضای دیجیتال بازسازی کند.
۳ مزیت رقابتی واقعی
- تجمیع کالا (تغییردهنده بازی): این قویترین استدلال برای استفاده از این پلتفرم است. به جای دریافت پنج بسته از پنج تامینکننده مختلف و پرداخت پنج بار هزینه ترخیص گمرکی، درزان امکان «ارسال یکپارچه» (Consolidated Collection) را فراهم میکند. کالاهای شما از تولیدکنندگان مختلف جمعآوری شده و در قالب یک محموله واحد ارسال میشود که هزینههای حمل و نقل را به شدت کاهش میدهد.
- تضمین پرداخت (اصل امانی/Escrow): ریسک کلاهبرداری در تجارت بینالملل واقعی است. درزان تضمین پرداخت ارائه میدهد؛ پول تنها زمانی به فروشنده آزاد میشود که کالا ارسال شده باشد. این موضوع به ویژه زمانی که هنوز رابطه پایداری با تامینکننده ندارید، حیاتی است.
- قابلیت چند ارزی: در زمان نوسانات نرخ ارز، انعطافپذیری کلیدی است. این پلتفرم تراکنشها را با USD، TRY، RUB، SAR، EUR و GBP انجام میدهد که حسابداری را برای خریداران بینالمللی بسیار آسانتر میکند.
نکته تخصصی: به ابزارهای ترجمه خودکار پلتفرم اعتماد کورکورانه نکنید. در مورد مشخصات فنی پیچیده (مانند پنلهای خورشیدی یا ماشینآلات)، همیشه یک دیتاشیت فنی به زبان انگلیسی یا ترکی در قالب PDF درخواست کنید تا از سوءتفاهمهای ناشی از ترجمه خودکار جلوگیری شود.
نحوه خرید ایمن: گام به گام
فرآیند خرید تفاوت چندانی با آمازون ندارد، اما جزئیات برای موفقیت در حوزه B2B تعیینکننده هستند.
- حساب کاربری و احراز هویت: ابتدا ثبتنام کنید. بدون ورود به سیستم، بسیاری از قیمتهای عمدهفروشی قابل مشاهده نیستند.
- بررسی معیار قیمت: از محصولات مرجع برای ارزیابی سطح قیمتها استفاده کنید. یک مثال واقعی (تا اواخر تابستان ۲۰۲۵)، محصول خوشبوکننده هوا “Pisa Magnolia” است که با قیمتی ثابت در حدود ۱.۶۰ دلار لیست شده است. این «محصولات لنگر» به شما کمک میکنند تا تشخیص دهید آیا یک تامینکننده قیمتهای متعارف بازار را ارائه میدهد یا خیر.
- ارتباطات: برای سفارشهای با حجم بالا، از دکمه «برای سفارش با ما تماس بگیرید» استفاده کنید. چانهزنی در ترکیه، حتی در فضای دیجیتال، یک اصل است.
چه کالاهایی را میتوان از درزان تامین کرد؟
اگرچه درزان گستردگی علیبابا را ندارد، اما صنایع کلیدی صادراتی ترکیه را به خوبی پوشش میدهد. در این بخشها نگاه دقیقتری بیندازید:
۱. نساجی و مد (نقطه قوت ترکیه)
ترکیه یک بازیگر جهانی در بخش نساجی است. در درزان علاوه بر تولیدکنندگان جین، میتوانید دستهبندیهای تخصصیتری را بیابید. برای مشاهده گزینههای بیشتر، لیست ۲۰ برند برتر منسوجات خانگی ترکیه را بررسی کنید. سایر حوزههای قوی عبارتند از:
- مد پوشیده و پوشاک اسلامی
- منسوجات خانگی و پارچههای باکیفیت
- کالاهای چرمی و کفش
۲. ماشینآلات صنعتی و ساختوساز
برای خریداران B2B، این بخش اغلب جذابتر از کالاهای مصرفی است. در این پلتفرم تامینکنندگان ماشینآلات بستهبندی، تجهیزات کشاورزی و مصالح ساختمانی لیست شدهاند. به خاطر داشته باشید که برای صادرات برخی ماشینآلات، تایید اسناد قانونی الزامی است.
۳. مواد غذایی و کشاورزی
از میوههای خشک (یک قلم صادراتی عظیم برای ترکیه) تا روغن زیتون و خشکبار؛ دستهبندی مواد غذایی و نوشیدنی در اینجا حضور قدرتمندی دارد.
اطلاعات تماس رسمی (تایید شده برای سال ۲۰۲۵)
در صورت بروز مشکل یا اگر قصد دارید شخصاً از دفتر آنها بازدید کنید که برای اولین سفارشهای بزرگ همیشه توصیه میشود تا جزئیات لجستیک را حضوری بررسی کنید اطلاعات بهروز به شرح زیر است:
- آدرس: Şirinevler Mahallesi, Marshal Fevzi Çakmak 4. Sk. Fethoğlu Apt No: 9 A, Bahçelievler, İstanbul
- تلفن: +90 (505) 687-3084 (در دسترس دوشنبه تا جمعه ۹:۰۰ الی ۱۸:۰۰ به وقت ترکیه)
- ایمیل: info@derzan.com
اگر قصد سفر به این شهر را دارید، حتماً راهنمای حمل و نقل عمومی استانبول را برای جابجایی راحتتر مطالعه کنید.
نتیجهگیری: آیا درزان انتخاب درستی است؟
درزان ممکن است بزرگترین بازار ترکیه نباشد، اما برای شرکتهای کوچک و متوسط (SME) در خارج از کشور، اغلب در دسترسترین گزینه است. ترکیب امنیت پرداخت و تجمیع محمولهها، دو چالش بزرگ واردات را حل میکند. از آن به عنوان یک سکوی پرتاب برای برقراری ارتباط استفاده کنید، اما برای حفظ روابط بلندمدت، تنها به پلتفرم تکیه نکنید؛ در ترکیه، تماس شخصی همچنان کلید موفقیت است.
