דרזן B2B טורקיה: מדריך הרכש המלא והמעודכן ל-2026
Table of Contents
מגזר הייצור הטורקי צומח במהירות, אך עבור קניינים בינלאומיים, ההתלהבות נעצרת לעיתים קרובות במחסום השפה או בבירוקרטיית המכס הסבוכה. מי שניסה להזמין ישירות מבתי מלאכה קטנים באיסטנבול או בבורסה מכיר את הבעיה: איכות מעולה, אבל התנהלות כאוטית.
כאן נכנסת Derzan לתמונה. למרות שלעיתים היא מכונה בטעות כמתחרה הטורקית הבלעדית של עליבאבא, האמת היא שמדובר בפלטפורמת נישה מתמחה. נכון לסוף שנת 2025, היא אמנם לא מובילה בטבלאות התעבורה (מקום 15 בדירוג ה B2B), אך היא מציעה פתרונות ספציפיים לבעיות ייצוא.
מדריך זה מנתח את הפלטפורמה לא מנקודת מבט שיווקית, אלא מהזווית של קניין שצריך להוציא סחורה מטורקיה בבטחה וביעילות.
מה זה בעצם Derzan? (בדיקת מציאות 2025)
דרזן, שהוקמה ב-2023, ביססה את עצמה עד דצמבר 2025 כפלטפורמת B2B פעילה. בניגוד לענקיות המקומיות כמו Trendyol או Hepsiburada, המשרתות בעיקר את הצרכן הטורקי הסופי, דרזן נבנתה עם DNA של ייצוא ברור.
המשמעות היא שהפלטפורמה מתוכננת לקבל מטבעות בינלאומיים (USD, EUR, RUB, SAR) ולצמצם חסמים לוגיסטיים. זהו המקום למצוא סיטונאים שמחזיקים בפועל ברישיונות ייצוא ולא רק מוכרים בשוק המקומי.
למה להשתמש בדרזן? יתרון ה-"Connector"
אם כבר התנסיתם בשווקים הטורקיים אולי אפילו קראתם את המדריך שלנו על קניות ושווקים בטורקיה אתם יודעים שאמון הוא המטבע החזק ביותר. דרזן מנסה לשקף את האמון הזה בצורה דיגיטלית.
3 היתרונות התחרותיים המרכזיים
- איחוד משלוחים (The Game Changer): זהו הטיעון החזק ביותר של הפלטפורמה. במקום לקבל חמש חבילות מחמישה ספקים שונים ולשלם חמש פעמים עמלות שחרור ממכס, דרזן מאפשרת "Consolidated Collection". הסחורות שלכם מיצרנים שונים נאספות ונשלחות במשלוח אחד, מה שחוסך עלויות שילוח משמעותיות.
- ערבות תשלום (שיטת הנאמנות): הסיכון להונאה בסחר בינלאומי הוא ממשי. דרזן מציעה ערבות תשלום: הכסף משוחרר למוכר רק לאחר שהסחורה נשלחה. זה קריטי במיוחד כשעדיין אין לכם מערכת יחסים מבוססת עם הספק.
- עבודה בריבוי מטבעות: בתקופות של תנודתיות בשערי החליפין, הגמישות היא קריטית. הפלטפורמה מעבדת עסקאות ב-USD, TRY, RUB, SAR, EUR ו GBP, מה שמקל מאוד על הנהלת החשבונות של קניינים בינלאומיים.
טיפ ממומחה: אל תסתמכו על כלי התרגום האוטומטיים של הפלטפורמה בעיניים עצומות. במפרטים טכניים מורכבים (כמו במקרה של מכונות או רכיבים תעשייתיים), תמיד בקשו דף נתונים טכני (TDS) באנגלית או טורקית בפורמט PDF כדי למנוע אי הבנות.
איך קונים בבטחה: צעד אחר צעד
תהליך הקנייה לא שונה בהרבה מאמזון, אך הפרטים הקטנים הם אלו שקובעים את ההצלחה בעסקת B2B.
- חשבון ואימות: הירשמו במערכת. ללא התחברות, מחירי סיטונאות רבים אינם גלויים.
- בדיקת מחירי ייחוס: השתמשו במוצרי ייחוס כדי להעריך את רמת המחירים. דוגמה אקטואלית היא מפיץ ריח פניצילין "Pisa Magnolia", שמתומחר בעקביות סביב 1.60 דולר. "מוצרי עוגן" כאלו עוזרים לכם להבין אם הספק דורש מחיר שוק הוגן.
- תקשורת: השתמשו בכפתור "צור קשר להזמנה" עבור כמויות גדולות. משא ומתן הוא חובה בטורקיה, גם במרחב הדיגיטלי.
מה ניתן לייבא דרך דרזן?
למרות שדרזן לא מציעה את המגוון האינסופי של עליבאבא, היא מכסה היטב את תעשיות הליבה של הייצוא הטורקי:
1. טקסטיל ואופנה (הכוח של טורקיה)
טורקיה היא שחקנית עולמית בתחום הטקסטיל. בדרזן תמצאו יצרני ג'ינס ודנים, לצד נישות מתמחות כמו אופנה צנועה, טקסטיל איכותי לבית ומוצרי עור.
2. מכונות תעשייתיות ובנייה
עבור קנייני B2B, זהו תחום מרתק לא פחות ממוצרי צריכה. הפלטפורמה מציגה ספקים של מכונות אריזה, ציוד חקלאי וחומרי בניין. אם אתם מחפשים רכיבים כבדים יותר, כדאי לבדוק גם את המדריך שלנו על יצרני יציקת ברזל בטורקיה לקבלת תמונה מלאה על יכולות הייצור המקומיות.
3. מזון וחקלאות
מפירות יבשים (מוצר ייצוא מאסיבי של טורקיה) ועד שמן זית ואגוזים. קטגוריית המזון והמשקאות זוכה לייצוג חזק מאוד.
פרטי התקשרות רשמיים (מאומת 2025)
במקרה של בעיה או אם ברצונכם לבקר במשרדים באופן אישי המלצה שאנחנו תמיד נותנים בהזמנות גדולות ראשונות כדי להבין את ה-לוגיסטיקה באיסטנבול מקרוב אלו הפרטים המעודכנים:
- כתובת: Şirinevler Mahallesi, Marshal Fevzi Çakmak 4. Sk. Fethoğlu Apt No: 9 A, Bahçelievler, İstanbul
- טלפון: 90 (505) 687-3084+ (זמין ב ימים ב'-ו' בין השעות 09:00-18:00)
- אימייל: [email protected]
סיכום: האם דרזן היא הבחירה הנכונה?
דרזן אולי אינה זירת המסחר הגדולה ביותר בטורקיה, אך עבור עסקים קטנים ובינוניים (SMEs) בחו"ל, היא לרוב הנגישה ביותר. השילוב של אבטחת תשלום ו-איחוד משלוחים פותר שניים מכאבי הראש הגדולים ביותר בעסקי הייבוא. השתמשו בה כנקודת זינוק ליצירת קשרים, אך אל תשכחו שביחסים ארוכי טווח בטורקיה, הקשר האישי נשאר המפתח להצלחה.
