Μεσιτικά Γραφεία στην Τουρκία: Οδηγός Insider 2026

Η τουρκική αγορά ακινήτων είναι δυναμική, προσοδοφόρα και για τους ξένους, συχνά ένας αδιαπέραστος λαβύρινθος. Όποιος επιθυμεί να αγοράσει ακίνητο στην Τουρκία το 2025 ή το 2026 δεν αντιμετωπίζει το ερώτημα αν χρειάζεται μεσίτη, αλλά ποιον. Καθώς η αγορά ανθεί, δίπλα στους σοβαρούς επαγγελματίες κυκλοφορούν και πολλοί μη αδειοδοτημένοι μεσάζοντες.

Αυτό το άρθρο δεν είναι ένας συνηθισμένος κατάλογος. Κοιτάμε πίσω από τα παρασκήνια και σας εξηγούμε από την πλευρά της πρακτικής εμπειρίας πώς να προστατεύσετε τα συμφέροντά σας. Σας δείχνουμε πώς να ελέγχετε τη νόμιμη μεσιτική άδεια, ποιες προμήθειες προβλέπονται από το νόμο και ποιες εταιρείες μπορείτε να εμπιστευτείτε.

Ο σημαντικότερος έλεγχος: Το “Yetki Belgesi”

Πριν επισκεφθείτε έστω και μία βίλα, πρέπει να γνωρίζετε έναν όρο: Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi. Πρόκειται για την επίσημη κυβερνητική άδεια για το εμπόριο ακινήτων, η οποία εκδίδεται από το Τουρκικό Υπουργείο Εμπορίου.

Μετά την αυστηροποίηση της νομοθεσίας τα τελευταία χρόνια, είναι παράνομο να ασκεί κανείς το επάγγελμα του μεσίτη χωρίς αυτό το πιστοποιητικό. Ένας αξιόπιστος μεσίτης (“Emlakçı”) θα σας δώσει τον αριθμό της άδειάς του χωρίς δισταγμό. Μπορείτε μάλιστα να ελέγξετε αυτόν τον αριθμό online στο Taşınmaz Ticareti Bilgi Sistemi (TTBS) για να βεβαιωθείτε ότι το γραφείο είναι εγγεγραμμένο. Μείνετε μακριά από τους λεγόμενους «ελεύθερους» μεσάζοντες χωρίς γραφείο και άδεια σε περίπτωση προβλήματος, δεν θα έχετε καμία νομική κάλυψη.

Το κόστος: Μεσιτική προμήθεια και νόμοι 2025-2026

Μια συχνή παρεξήγηση μεταξύ των αλλοδαπών αφορά το κόστος. Στην Τουρκία, η μεσιτική προμήθεια (Komisyon) ορίζεται από το νόμο, αλλά η πρακτική συχνά διαφέρει αν δεν γνωρίζετε τους κανόνες.

• Αγορά & Πώληση: Το νόμιμο ανώτατο όριο είναι συνολικά 4% της τιμής πώλησης + ΦΠΑ (KDV). Συνήθως αυτό μοιράζεται: 2% πληρώνει ο αγοραστής και 2% ο πωλητής. Προσοχή: Ο ΦΠΑ ανέρχεται σήμερα στο 20%.
• Ενοικίαση: Για ενοικιάσεις κατοικιών, η προμήθεια μπορεί να είναι το πολύ ένα μηνιαίο μίσθωμα + ΦΠΑ.

Προσοχή στις “Καθαρές Τιμές”: Ένα διαδεδομένο κόλπο μη αξιόπιστων μεσολαβητών είναι η προσφορά μιας «καθαρής τιμής». Ο πωλητής θέλει, για παράδειγμα, 200.000€ και ο μεσίτης προσθέτει οτιδήποτε καταφέρει να διαπραγματευτεί επιπλέον ως δική του «προμήθεια». Αυτό είναι συχνά παράνομο και εις βάρος σας. Επιμείνετε σε ένα διαφανές συμβόλαιο με ποσοστιαία προμήθεια.

Ποιος τύπος μεσίτη σας ταιριάζει;

Δεν είναι κάθε μεσίτης κατάλληλος για κάθε σκοπό. Μπορούμε να χωρίσουμε τους παρόχους σε τρεις μεγάλες κατηγορίες:

1. Οι ειδικοί για Expats

Γραφεία όπως η Istanbul Homes (Tekce Overseas), η Property Turkey ή η Antalya Homes εξειδικεύονται πλήρως σε ξένους αγοραστές. Το πλεονέκτημά τους: Μιλούν τη γλώσσα σας και προσφέρουν ένα πλήρες πακέτο υπηρεσιών. Αυτό περιλαμβάνει βοήθεια για το άνοιγμα τραπεζικών λογαριασμών, την έκδοση ΑΦΜ, ακόμη και υποστήριξη για την απόκτηση υπηκοότητας μέσω επένδυσης ή την ίδρυση εταιρείας στην Τουρκία. Αν αγοράζετε για πρώτη φορά στην Τουρκία, αυτά τα γραφεία είναι συχνά η ασφαλέστερη επιλογή.

2. Οι διεθνείς αλυσίδες Franchise

Εταιρείες όπως η RE/MAX, η Coldwell Banker ή η Keller Williams έχουν εξαιρετικά ισχυρή παρουσία στην Τουρκία. Η Coldwell Banker Turkey, για παράδειγμα, διαθέτει πάνω από 150 γραφεία, ενώ η RE/MAX είναι ηγέτης της αγοράς με 311 ενεργά γραφεία σε 43-44 επαρχίες. Το πλεονέκτημα εδώ είναι η τυποποίηση: Οι μεσίτες είναι συχνά καλά εκπαιδευμένοι και εργάζονται σύμφωνα με αυστηρούς κανόνες δεοντολογίας. Είναι ιδανικοί αν ψάχνετε μια ευρεία γκάμα τοπικών ακινήτων που δεν απευθύνονται μόνο σε ξένους.

3. Οι τοπικοί “Emlakçı”

Σε κάθε γειτονιά θα βρείτε μικρά μεσιτικά γραφεία. Αυτά είναι συχνά οι καλύτερες πηγές για οικονομικά ενοίκια ή ευκαιρίες που δεν φτάνουν ποτέ στο διαδίκτυο. Ωστόσο, το γλωσσικό εμπόδιο μπορεί να είναι πρόβλημα εδώ και τη νομική υποστήριξη (όπως η επικύρωση σε συμβολαιογράφο) θα πρέπει συχνά να την οργανώσετε μόνοι σας.

Πού θα βρείτε ακίνητα online;

Ο αδιαμφισβήτητος ηγέτης για την online αναζήτηση είναι το Sahibinden. Εδώ δημοσιεύουν αγγελίες τόσο μεσίτες όσο και ιδιώτες. Μια άλλη αξιόπιστη πλατφόρμα είναι το Hepsiemlak. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πύλες για να αποκτήσετε μια αίσθηση των τιμών στην περιοχή που σας ενδιαφέρει πριν επικοινωνήσετε με έναν μεσίτη.

Top 15 Μεσιτικά Γραφεία στην Τουρκία (Λίστα 2026)

Με βάση την παρουσία στην αγορά, την εξειδίκευση σε ξένους αγοραστές και τη φήμη τους, κατηγοριοποιήσαμε τους σημαντικότερους παίκτες για εσάς:

Για διεθνείς επενδυτές (Εστίαση σε Service & Νομικά):

1. Istanbul Homes / Antalya Homes (Tekce Overseas): Ηγέτης στις πωλήσεις σε ξένους, με μεγάλη έμφαση στη νομική ασφάλεια και πληρωμές με κρυπτονομίσματα.
2. Property Turkey: Γνωστή για την εξαιρετική ανάλυση αγοράς και τις επενδυτικές συμβουλές σε Κωνσταντινούπολη και παράλια.
3. Turkey Homes: Εταιρεία βρετανικών συμφερόντων με ισχυρή φήμη σε Αιγαίο και Μεσόγειο.
4. Spot Blue International Property: Καταξιωμένος πάροχος με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο, ειδικευμένος σε τουρκικά εξοχικά ακίνητα.
5. Imtilak Real Estate: Ο γίγαντας για επενδυτές από τον αραβικό κόσμο, αλλά με ισχυρή διεθνή παρουσία.

Τα μεγάλα δίκτυα (Εστίαση σε Επιλογές & Τοπική Εμπειρία):

6. RE/MAX Türkiye: Το μεγαλύτερο δίκτυο στη χώρα με 311 ενεργά γραφεία σε 43-44 επαρχίες. Υψηλός βαθμός επαγγελματισμού.
7. Coldwell Banker Türkiye: Ταχεία ανάπτυξη, ειδικά στον τομέα των πολυτελών ακινήτων και των μεγαλουπόλεων.
8. Turyap: Η παλαιότερη τουρκική μεσιτική εταιρεία (από το 1985) με τεράστιο δίκτυο τοπικών γραφείων.
9. Keller Williams (KW) Türkiye: Εστίαση στην εκπαίδευση και σε μοντέλα ομάδων, με υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης.
10. Realty World Türkiye: Επίσης ένα ισχυρό σύστημα franchise με μεγάλη παρουσία.

Εξειδικευμένοι & Niche Πάροχοι:

11. Timondro: Δημοφιλές στους Ευρωπαίους αγοραστές για εξοχικά ακίνητα.
12. Terra Real Estate: Ισχυρή εστίαση στην περιοχή της Αλάνια και της Αττάλειας.
13. Alanya Eiendom: Εξειδικεύεται σε Σκανδιναβούς και Ευρωπαίους πελάτες στην Τουρκική Ριβιέρα.
14. Tolga Real Estate: Τοπική εμπειρία σε συγκεκριμένες παράκτιες περιοχές.
15. Summer Home Real Estate: Εστιάζει σε κατασκευαστικά έργα και παραθεριστικές κατοικίες στη νότια ακτή.

Επιπλέον κόστη συναλλαγής για αγοραστές

Πέρα από τη μεσιτική προμήθεια, υπάρχουν και άλλα σημαντικά κόστη που πρέπει να γνωρίζετε:

• Φόρος Μεταβίβασης (Tapu Harcı): 4% επί της δηλωμένης αξίας του ακινήτου. Νομικά μοιράζεται 2%/2% μεταξύ αγοραστή και πωλητή, αλλά στην πράξη συχνά το πληρώνει εξ ολοκλήρου ο αγοραστής.
• Διοικητικό τέλος (Döner Sermaye): Περίπου 935 TRY (τιμή 2025).
• ΦΠΑ Ακινήτου: 1%-20% μόνο σε πρώτη πώληση· συχνές απαλλαγές για αλλοδαπούς υπό προϋποθέσεις.
• Ετήσιος φόρος ακινήτου: Περίπου 0,1%-0,3% για κατοικίες, ανάλογα με τον δήμο.

Checklist για την επιλογή του μεσίτη σας

Πριν δεσμευτείτε ή δώσετε προκαταβολή, κάντε στον μεσίτη αυτές τις ερωτήσεις:

• «Μπορείτε να μου δείξετε το Yetki Belgesi Numarası (αριθμό άδειας) σας;»
• «Πόσο ακριβώς είναι η προμήθεια και περιλαμβάνεται ο ΦΠΑ (KDV);» (Το σύνηθες είναι 2% + KDV από τον αγοραστή).
• «Προσφέρετε υποστήριξη στη μεταβίβαση του τίτλου ιδιοκτησίας (Tapu) και στις απαραίτητες διαδικασίες στις υπηρεσίες;»

Ένας καλός μεσίτης θα απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις με διαφάνεια. Είναι ο συνεργάτης σας σε μια ξένη αγορά επιλέξτε τον λοιπόν με σύνεση και όχι μόνο με βάση την πιο ωραία βιτρίνα. Μην ξεχνάτε ότι για τη διαμονή σας μπορεί να χρειαστείτε και άλλες υπηρεσίες, όπως η αγορά αυτοκινήτου στην Τουρκία ως αλλοδαπός.